Franquicias: 5 pasos para elegir la mejor para emprender

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Cuando tomas la decisión de emprender y deseas ver resultados en el menor tiempo posible, el modelo de negocios de franquicias es justo lo que necesitas. 

Las franquicias son una asociación comercial que han tenido mucho éxito en todo el mundo. Te ofrecen tantas opciones de negocio que, antes de tomar una decisión, te recomiendo considerar lo siguiente: 

¿Qué es una franquicia?

Una franquicia es el derecho que te da una marca reconocida para operar su negocio con su nombre, a cambio de su respectiva cuota. Te sorprenderá saber la gran variedad de franquicias que existen: hoteles, restaurantes, salones de belleza, agencias de viajes, oficinas de contabilidad, entidades financieras, oficinas de consultoría, clínicas… solo por nombrar algunas. 

¿Cómo funcionan las franquicias?

¿Sabes cómo se llaman las partes involucradas?

  • El franquiciante: el dueño de la marca. 
  • El franquiciado: quien compra el derecho… es decir, tú. 

Dependiendo de la marca, el franquiciante puede correr con el primer gasto de inversión o deberás ponerlo tu, lo cual te permite iniciar el negocio lo más pronto posible. Y en algunos casos, también puede cubrir la primera cuota mensual o anual. 

Eso sí, deberás estar consciente de que el propietario tiene derecho legal de supervisar que operes su negocio conforme los lineamientos establecidos y, por supuesto, te cobrará regalías mensuales.

El franquiciante te asesorará para establecer:

  • Ubicación
  • Dimensiones del local
  • Equipamiento del local
  • Contratación y capacitación del personal
  • Publicidad
  • Fabricación y venta de los productos

Vamos pues, te ayudará a instalar el negocio y te daría “llave en mano” para que tu lo empieces a operar.

Ventajas y desventajas de las franquicias

Franquicias: 5 pasos para elegir la mejor para emprender

Iniciar una franquicia es la mejor alternativa si buscas disminuir los riesgos de emprender. 

Ventajas  

  • Reduces el riesgo de perder tu inversión, ya que tienes un negocio probado
  • Recibirás asistencia técnica en las máquinas que se necesiten
  • Operarás un modelo comercial probado y consolidado
  • Contarás con capacitación y asesoría continuas para tu personal y para ti
  • Podrás ahorrar gastos de publicidad o serán reducidos

Como no todo es miel sobre hojuelas, es necesario que también conozcas las desventajas de comprar una franquicia: 

Desventajas 

  • Las decisiones las toma el franquiciante, por lo que no podrás incluir productos nuevos o cambiar la imagen del local
  • Deberás seguir sus lineamientos
  • Requieres de una inversión inicial importante
  • No tienes derechos de propiedad sobre el negocio, ya que la marca no es tuya
  • Estás atado al contrato al tiempo del franquiciante

Si las franquicias no te convencen, no te preocupes, también puedes emprender con algún negocio rentable con poca inversión.

Tipos de franquicias 

Encontrarás muchos tipos de franquicias, pero es importante poder diferenciarlas para que elijas la que te sea más conveniente. La clasificación dependerá del contrato, el perfil de tu cliente y tu capacidad de inversión. Estos sectores te podrían interesar: 

  • Alimentos y bebidas
  • Cafeterías
  • Kioscos o islas en plazas comerciales
  • Helados y bebidas frías
  • Servicios comerciales y financieros
  • Mensajería y paquetería
  • Reparación de equipos de cómputo
  • Agencias de marketing digital

Podrías comenzar por elegir el sector que más te apasiona. Si aún no estás segura, te sugiero que elijas dos o tres para que analices diferentes alternativas. 

¿Cómo elegir la franquicia correcta?

De acuerdo con la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), tan solo en México existen más de 500 marcas bajo este modelo de negocio. Elegir la alternativa adecuada te asegura un negocio rentable a futuro, pero ¿cómo saber cuál es la franquicia adecuada? Sigue los siguientes pasos: 

1. ¿Cuál sería tu negocio ideal? 

Comencemos por definir qué es lo que te gusta hacer. Por ejemplo:

  • ¿Cuál es tu actividad favorita en el trabajo?
  • ¿Algún pasatiempo al que preferirías dedicarle más tiempo?
  • ¿Disfrutas interactuar con la gente?
  • ¿Prefieres el trabajo virtual?
  • ¿Cuántas horas deseas trabajar? (ojo la diferencia entre ser autoempleada o empresaria)
  • ¿Cuál es el negocio al que más te gusta ir y gastar tu dinero? (en mi caso, me encantan los negocios de comida, en especial postres)

Las respuestas te ayudarán a elegir el giro de tu preferencia. 

2. Define tu presupuesto 

Analicemos tu situación financiera: 

  • ¿Con cuánto dinero cuentas para invertir? 
  • ¿Solicitarás un préstamo? 
  • ¿Te asociarás con alguien?

Sea cual sea tu caso, deberás cuidar tu administración y ser realista de tu capacidad para realizar los pagos correspondientes. 

3. ¿Es un sector rentable?

Ahora que sabes cuánto tiempo le dedicarás, que tipo de negocio te interesa y cuánto dinero tienes disponible, es hora de que hagas una lista de las franquicias que te interesan.

Ahora pregúntate: “¿Generaré ingresos suficientes en este negocio?”. Esta pregunta es importante porque la franquicia que adquieras debe ser resistente ante cualquier inconveniente, como una crisis mundial. 

También define tú misma cuánto dinero necesitas mínimo. Si vas a dedicarle mucho tiempo y tu plan es emplearte ahí por el momento, seguramente necesitarás que mínimo te cubra el salario que estás ganando en tu trabajo actualmente, por ejemplo.

Si optas por vender productos de primera necesidad, entonces no tienes porqué preocuparte; siempre será rentable. Pero si eliges servicios relacionados con el turismo, decoración o entretenimiento, te sugiero que primero evalúes el panorama, en especial después de esta pandemia.

4. Conoce las franquicias de tu interés

Ahora que ya se redujo tu lista, solicita información de las empresas que te llamaron la atención.

Puedes investigar por medio de su sitio web, redes sociales u otros materiales. Lee todas las opiniones que encuentres acerca de ellas, ¡incluso puedes hablar con los empleados de alguna sucursal que tengas cerca!. También trata de contactar a los dueños de estas franquicias.

Verifica que estén disponibles en el lugar donde desees trabajar y que satisfagan cada uno de tus criterios. ¡Recuerda ser muy selectiva y analítica!

5. ¿Cuánto tardarás en recuperar tu inversión?

Entiendo tu preocupación al no saber si realmente te conviene invertir en determinada franquicia. Aunque en este modelo de negocio tienes mayor probabilidad de recuperar tu inversión más rápido, todo dependerá de la marca y el monto que hayas aportado. 

Normalmente las franquicias tienen una proyección de ingresos de los primeros años, las inversiones iniciales, costos mensuales y ganancias mensuales también, dependiendo de las características individuales del negocio que pondrías.

A propósito, ¿sabías que las franquicias con mayor rapidez en retorno de inversión son:

  • Alfa Inmobiliaria: Compra venta de bienes inmuebles
  • Expense Reduction Analysts: Reducción de costos en proveedores
  • Impershield: impermeabilizantes
  • Laptown: Reparación y mantenimiento de laptops, celulares, consolas de videojuegos, etc.
  • Paga la Escuela de Cobros con tarjeta: Para pagar la escuela con tarjeta de crédito o débito
  • Paquete Llegue Express: Mensajería y Paquetería
  • Technocoating: Recubrimientos con nanotecnología

Estas empresas se encuentran en México. Lo interesante es que en tan solo 12 meses, o menos, estarás recuperando tu inversión. 

Las franquicias más famosas 

Además de las franquicias que te acabo de mencionar, en México tienes más de 500 alternativas para iniciar tu negocio. 

Si aún no te has decidido por una, te comparto las franquicias más importantes del país:

  • McDonald’s
  • Burger King
  • La Michoacana
  • Denny’s
  • Pizza Hut
  • Dunkin’ Donuts
  • Starbucks
  • Hampton by Hilton
  • McCarthy’s Irish Pub
  • 7-Eleven
  • Anytime Fitness
  • Pemex
  • Dormimundo
  • Steren
  • Farmacias del Ahorro
  • Tintorerías Max

La lista es interminable, pero al ser las franquicias más populares en México, significa que son opciones rentables. 

Toma en cuenta todos estos tips para que tu elección sea lo más acertada posible. Así que cuéntame ¿qué franquicia es la que más te ha llamado la atención?


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